足球经济学：13足球经纪人

【前言】

众所周知，每年的7月1日是足坛主流联赛夏季转会窗口开启的大好日子。我们往往会在这段日子听到一起又一起转会传闻，被一则又一则消息引爆眼球，疯狂上树。转会市场的火爆也促成了球员经纪人队伍的持续壮大，这段时间，自然也是足坛的经纪人们大展身手，赚个盆满钵满的大好时光。

在职业足球发达的欧洲大陆，足球经纪人早已成为了俱乐部和球员之间不可或缺的桥梁枢纽，扮演着它独特的角色。职业经纪人有专业的谈判手段与技巧，拉锯扯皮自然不在话下，时不时施展个花式抬价大法，利用各种筹码为球员争取更多利益。重要的是经纪人长期在这个圈子里摸爬滚打积累下来了不少关系人脉，甚至可以通过这层关系让球员转投更大的俱乐部。

现代足坛没有职业经纪人的球员转会过程往往不够理想顺利，尤其是好多南美球员可能出于肥水不流外人田的考虑，选择让自己的家人担任经纪人，结果专业的法律税务知识不够，最后反而麻烦不断，官司上身。专业的经纪人则不会出现这些问题，能力水平不是球员的家人能比的。具体的可以参见，梅西他爹，马儿他爹领衔的十大坑爹。

图1(拉伊奥拉与门德斯)

【经纪人简介】

足球经纪人其实是一个模糊的叫法，足球领域的官方经纪人分为两种：一是球员经纪人（Player Agent），即从事球员转会业务的经纪人，二是赛事经纪人（Match Agent）。我们把从事球员转会、赛事运作、俱乐部出售转让、甚至只要是有关足球产业的经纪行为都可以称为足球经纪人。

依照国际足联的定义，我们通常提到的足球经纪人的标准叫法为“球员经纪人”，是指一名自然人，以获取佣金为目的，在规程允许的范围内向俱乐部介绍球员进行签约或续约，或者介绍两家俱乐部签订转会合同。各国球员经纪人只具有国内球员转会业务资格，而国际足联球员经纪人（以下简称FIFA球员经纪人）还具有国际转会业务资格。足球作为一项国际性运动，尤其是在各国俱乐部都联系紧密的欧罗巴大陆，足球经纪人只在国内执业自然是不能满足市场需求，申请FIFA球员经纪人执照早已成为了职业生涯发展的必然。

成为FIFA经纪人需要通过免费面试与笔试。面试主要了解申请者对足球规则的掌握程度与指导球员或俱乐部的基本能力。笔试采取闭卷形式，共20道多项选择题。由FIFA根据国际足联法规部分出题15道，所在国足协根据它自身的足球法规出题5道，20道题做对14道以上即可过关。虽然70分听上去不是很高的要求，但由于广大的考试范围及短暂的备考时间，这并不是件容易的事。我国的FIFA球员经纪人不到30位。

足球经纪人还有其特有的保证金制度，通过资格考试后，申请人要提供一份瑞士银行发出的担保，最低保证金为10万瑞士法郎，约68万RMB。保证金由瑞士银行提供并附不可撤回的声明，声明在法庭、仲裁庭或相关足球机构判决中，如果有球员、俱乐部或其他球员经纪人因为这位球员经纪人的所作所为而遭受损失并获胜时，将无条件支付该保证金。经纪人直到永久结束其经纪活动方能收回其职业责任保证金。

FIFA规定球员和俱乐部不允许雇佣未取得许可证的经纪人。当然，有两种情况除外：一是球员经纪人是球员近亲；二是球员或俱乐部经纪人是国内或永久居住国的注册律师。足球经纪人一般享有较高的年收入。根据国际惯例，足球经纪人的佣金是抽取球员合同金额的10%，对于球员在广告、经营等方面的商业收入，经纪人可从中获取10%-20%的佣金。

【门德斯】

提到门德斯，大家脑海中浮现的大概就是他一身西装的严肃形象吧。门德斯全名豪尔赫·门德斯，1966年出生于葡萄牙的首都里斯本。门德斯年轻时也是一名足球运动员，可惜他的球技并不出彩，只在当地一家名不见经传的俱乐部效力过几个赛季后便退役了。但上帝在给你关上一扇门的同时也会为你打开一扇窗，门德斯退役之后便展现出了他在商业上的天赋。他承包球场外墙的广告发布权，并开设了一家足球录像租售店，正是这家录像店让他对世界球员都了如指掌，也开始明白球员肖像权的意义。

2002年，门德斯将里斯本竞技的维亚纳运作到纽卡踢球，这笔转会价值1200万欧元，也是他的第一笔国际转会交易。2004年，借助波尔图拿到欧冠的东风，门德斯将多名球员和穆里尼奥送到斯坦福桥，在为波尔图赚得有史以来最大的一笔收入的同时，也完成了他事业的第一次爆发。2009年，他以当时的最高转会费运作C罗转会皇马更是轰动全球。这一次次震惊业内的转会奠定了门德斯成为了欧洲足坛第一经纪人的基础。

门德斯几乎垄断了葡萄牙的转会市场，他旗下的大牌球员颇多，从C罗到J罗，从迪马利亚到迭戈-科斯塔，还有法尔考，佩佩，马塞洛等球员，以及我们熟悉的狂人穆里尼奥。门德斯在规划球员的个人职业生涯方面堪称典范，他不会唆使旗下球员转会获取高额工资，而是追求球员本身价值的提升。他将不少成名的球员运作到大俱乐部，并帮助他们打造自己的商业品牌，而球员只需将注意力放到比赛和训练上。这方面最成功的例子当属C罗，也难怪去年夏天门德斯的婚礼，C罗会送上一座希腊小岛祝贺。

图2(门德斯与C罗)

【拉伊奥拉】

相信不少球迷听到拉伊奥拉这个名字的第一反应都是三个字，死胖子；若是他再发表些什么尖锐言论的话，大家的反应便是，这个胖子事真多。拉伊奥拉全名米诺·拉伊奥拉，1967年出生在意大利靠近那不勒斯的一个地区。拉伊奥拉成为一名球员经纪人的轨迹与门德斯颇为相似。他曾在当地的足球青训营进行过训练，后来因为伤病不得不放弃；18岁时他就开始在足球圈内发展关系；25岁时正式开始了自己的经纪人生涯。

拉伊奥拉旗下有不少大牌球星，锋线上有伊布卢卡库，中场有博格巴，姆希塔良，马图伊迪等，后防线上则有范德维尔，马克斯维尔等。今年夏天，拉伊奥拉以高调的作风，操纵了一笔又一笔瞩目足坛的转会。在伊布，姆希塔良，博格巴纷纷转会曼联后，这位经纪人赚得了大约3000万欧元，这还不包括巴洛特利转会尼斯的佣金。

拉伊奥拉是名争议颇多的经纪人，一方面，他的确具有不错的商业运作能力与抬价能力，既为球员争取到高额薪酬也为自己赚足了佣金；另一方面，我们也不得不佩服他的厚颜无耻，比如在今夏的博格巴转会肥皂剧中他屡次放出各种烟幕弹消息，甚至因为佣金没有谈妥而叫停了波霸的转会。不少人说，拉伊奥拉和门德斯相对比，在球员职业生涯的规划这方面相去甚远，他旗下的球员总是不断转会，不在一个俱乐部长久地效力。拉伊奥拉时不时放出各种某某豪门对球员有意的消息来要求为球员涨薪，不断地哄抬球员身价更是他的拿手绝活。总而言之，我们的不少流量也是他烧掉的。

图3(拉伊奥拉与博格巴)

附：在《福布斯》公布的2015年全球体育经纪人收入排行榜中，共上榜了50位经纪人，其中有13位棒球经纪人，橄榄球篮球经纪人各10位，冰球经纪人8位，足球经纪人7位以及2位高尔夫经纪人。排名第一的是棒球经纪人斯科特-波拉斯，他在15年进账1.17亿美元。而门德斯共赚得9500万美元佣金，在世界足坛的众多经纪人中遥遥领先排名第一，在整个体育界排名第二。橄榄球经纪人汤姆-康登以将近6000万美元排名第三。排名第四的是贝尔、卢克-肖、乔-哈特的经纪人乔纳森-巴内特，他的年收入是4400万美元。而罗伊斯、克罗斯和格策的经纪人沃尔克-施特鲁特则以将近4250万美元排名第五。排行榜的六到十位也全部由棒球经纪人占据，可见美国职业棒球大联盟（MLB）的活跃。而拉伊奥拉在榜单上排在第13位，他从价值2亿欧元的合同中获益2000万欧元，在足球经纪人排名中在第五位。虽然我们知道拉伊奥拉今年的收入增加了不少，但要论起影响力等其他因素，估计他距离门德斯等经纪人还有一段路要走。

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