转会费到底从哪来？聊聊俱乐部买人的那些事儿

足球产业中，尤其是在财政方面，总会有些不为人知的秘密。那主要是因为关于转会费以及球员工资的信息并不透明。这和NBA以及NFL的信息透明度形成鲜明的对比，在那里，所有球队的球员成本都一览无余。由于有了工资帽的约束，每一笔引援对于球队的影响也是显而易见的。而由于大多数足球俱乐部都是私人控制的，因此他们一般都不会受到财政公示制度的限制，而球迷通常也只能通过媒体来获取关于球员成本和工资的信息。

那么为什么球员成本会如此重要而且备受关注呢？毕竟，这些都不是我们的钱，对吧？不过现在英超联赛电视转播权收入的大幅度增加主要来源于天空体育和BT电视台等转播媒体，而其实电视台的这些钱归根结底也是来自于英国观众的会员费。

由于受到国内以及欧足联的财政公平政策的限制，俱乐部都不能在引援中投入太多资金。因此实际上每支球队本身都有一个独立的“支出帽”。弄懂俱乐部是怎样计算球员成本将有助于我们了解他们到底是如何评估球员的价值以及这些钱到底是怎样花出去的。这样我们就知道为何有些球员物超所值，而有些则是货不对板。

一般来说，为了对某个转会的交易信息进行报道，记者们首先必须要拥有了解这笔转会详情的消息源。单凭这一条要求，我们就可以初步判断他们所写的足球新闻中有99%是完全无法辨别真实性的。而对于那些已经发展了很多可信消息源的记者来说，他们被告知的数字多少主要取决于那些消息源到底是属于买人方还是卖人方。

如果记者想要获取转会费的消息的话，来自买人方的消息源可能只会透露最初的报价，而来自卖人方的消息源则可能会提供当所有关于球员表现的附加条款都能达到以后的报价费用。类似的道理，当被要求提供球员的工资数据时，来自俱乐部的消息源更有可能会提供基本工资的数据，而球员经纪人提供的数据可能会包括肖像权的费用以及与球员表现挂钩的额外奖金。

所以说，球员的转会费或者工资会因为消息源的缘故而出现不同的版本，而记者们也只能报道他们所获知道的信息。这就是为什么我们经常会看到一些互相矛盾的报道，尤其是当英超俱乐部引进来自其他欧洲联赛的球员的时候。

一般来说，和卖人方关系密切的记者会更多报道俱乐部或者球员经纪人所发布的信息，而在英格兰的记者们自然会更亲近作为买人方的英超球队，因此这就导致了细节信息的差异。

那些经常报道转会交易信息的记者的确是做了一份卓越的工作，不然我们这等吃瓜群众对于这些信息完全无法知情。同样的，作为球迷，我们对于足球产业中的一些秘密也只是一知半解的。因此，根据现在蓬勃发展的转会市场的现状，我们决定跟大家简单聊聊几条关于转会的秘密。

【球衣销售额并不会单独拿出来作为引进超级球星的转会费中的一部分】

没有俱乐部会直接用球衣销售额来支付球员的转会费的。阿迪达斯、耐克、彪马以及其他球衣供应商一般会拿走球衣销售利润的85-90%，这本来就是行业的标准。

当然也有一些特例，像拜仁慕尼黑这样的俱乐部，阿迪达斯本身就是他们的股东，因此拜仁会得到多一些利润分成。总的来说，只有在球衣销售量达到一个相当巨大的数量时，俱乐部才有可能会获得额外的销售利润，而这通常就是例外。

举个例子，比如曼联跟阿迪达斯签订了一份为期10年，总价值达7.5亿英镑的赞助合同。这是当今足坛以及英超联赛中最昂贵的赞助协议。不过，阿迪达斯之所以会每年给曼联支付7500万英镑的赞助费并不只是为了让自己小小的商标出现在他们的球衣上，而是要利用俱乐部的品牌来开发和占据市场。当然，和一家在全球范围都拥有无数球迷的俱乐部组成商业伙伴有助于他们在新兴市场获得更大的市场份额，同时也能够帮助他们保持在现有市场的霸主地位。球衣的销售是按照特许经营的模式运作的，因此球衣销量的收入主要还是落到阿迪达斯的手上。

从本质上来说，足球俱乐部就是足球俱乐部。他们只需要做好球场上的事情就可以了。他们没有能力也没有必要负责球衣的生产和销售。很多俱乐部甚至还没办法运营自己的网上购物平台，俱乐部产品的运输一般也是直接外包给第三方公司的。

或许有些读者朋友会有不同的看法，毕竟这也不是什么特别的秘密。同样拿回曼联和阿迪达斯的例子来说，双方在2014年7月宣布合作的时候，外界都把他们的这次携手称作是强强联合。事实上，阿迪达斯首席执行官赫尔伯特-海纳曾说过这是一次双赢的合作，因为“曼联拥有巨大的营销潜力，这次合作对于双方来说都是具有里程碑意义的。我们希望在这次合作期间总销售额能够达到15亿英镑。”

或许你也曾听说过伊布的球衣销售额达到5000万镑，而他的工资也会因此大幅上涨的新闻了吧？但是这样的报道并不是真的。事实上，曼联并不一定会自动获得球衣销售利润的10-15%，为什么？因为阿迪达斯每年都会支付7500万英镑给曼联，这可不是个小数目。只有在球衣销量达到某个巨大数字时，曼联才会得到他们这笔“特许使用金(royalty payment)”。

上赛季曼联销售的球衣数量大约是300万件。根据现在的情况来看，伊布应该能够帮助曼联和阿迪达斯多卖出30万件球衣。10%的涨幅已经是一个相当可观的预期了，尤其需要知道的是伊布本来就是耐克旗下的代言人，因此他本身也不可能会参加阿迪达斯组织的推广活动。不过，由于曼联与伊布方面签订了肖像权使用的协议，他们可以把伊布带到阿迪达斯的推广活动，只要推广活动没有任何以伊布作为主要代言人的意味，伊布就可以在至少两名曼联球员的陪同下出席活动。

另外，可能会有很多曼联球迷都会选择买一件伊布的球衣，但是他们中也有不少人在此之前就已经买过一件曼联球衣的了。

假如当球衣销售量达到300万件以后，曼联将能够从额外售出的球衣销售额中获得其中的15%作为特许使用金。比如曼联球衣每件售价70英镑，额外售出的30万件球衣产生了2100万英镑的销售额，因此曼联将会从中得到300万英镑。虽然对于曼联来说这不算是什么天大的数目，但至少也能够抵消掉俱乐部本赛季在伊布身上所有花费(包括工资、经纪人佣金、各项奖金以及肖像权费用等)中的20%。

因此在最乐观的情况下，曼联能够得到大约300万英镑的额外利润。虽然这的确是一笔不小的资金，但它也不足以涵盖伊布在曼联的所有费用，更不要说伊布的球衣销量能够帮曼联多赚5000万英镑了。或许这就是为什么在过去的六个月时间里，阿迪达斯能够比当今足坛其中一家最会赚钱而且已经拥有138年悠久历史的俱乐部曼联还要赚得更多。

【转会失败才不是传真机该背的锅】

所有俱乐部都会有专设的部门负责管理“国际足联转会匹配系统(TMS)”，他们的职责就是要确保转会的整个流程保持运转正常。一般来说，这个TMS系统的培训课程是由每个国家的足协或足总负责的，但实际上这些培训都只是由俱乐部提供的。而在一些豪门俱乐部中，有专人接受专业的课程，并且承担起TMS系统管理员的职责。

国际足联的官员也坦承，每个国家乃至各个俱乐部的培训的质量以及管理员的能力水平也是参差不齐。因此，当俱乐部的培训不到位或者选择不专业的人来负责管理TMS系统的话，这就很容易会导致问题。或许这可能就是去年夏天曼联的德赫亚转会皇家马德里失败的原因。

对于这个转会匹配系统感兴趣的朋友，不妨可以看看马科蒂写过的一篇精彩的文章，他在里面记述了当时跟“国际足联转会匹配系统”主管的专访。在此之前，我也曾采访过国际足联的高层。

【净支出并没有球迷所认为的那么重要】

或许你们也曾经听过这样的说法，“净支出”完全不会影响顶级豪门进行交易，而且他们在核算球员成本的时候也不会过于考虑到这部分的数据。大家不妨看看以下这个例子：曼联以3500万英镑从多特蒙德引进前腰姆希塔良。在接下来的四年时间里，亚美尼亚人的周薪至少能达到18万英镑。

事实上，对于像曼联这样的俱乐部而言，现金流完全不是问题。他们经常会一次性付清全部转会费，或许会通过短期分期付款的方式，并且在12个月内付清。这有助于避免产生额外的费用，而且大部分出售球员的俱乐部都希望能够马上得到全额的转会费，而不是在未来两到三年被分成若干次支付。

不过呢，曼联以及欧洲几大联赛的其他俱乐部一般是这样统计球员成本的。他们在做帐的时候会把这笔转会费分成四年分摊，每年875万英镑，而不是直接写成3500万英镑。

这是一个通用的会计手法，叫做摊销。这也是俱乐部核算球员成本的基础。俱乐部并不会把整笔转会费一次录入，而是会根据该名球员合同的年限来把转会费分成若干份。

球员的工资当然也会被纳入到球员成本当中。一般来说，他们还会把经纪人佣金以及肖像权费用列入球员成本，但是为了更简单地说明问题，我们主要关注到两大部分的支出，那就是转会费的摊销以及球员的工资。

以曼联的姆希塔良为例，他的转会费每年是875万英镑，而年薪则是936万英镑(周薪为18万英镑，一年以52周来计算)，因此曼联每年在姆希塔良身上的支出应该就是1811万英镑。而这才是被纳入俱乐部球员成本当中的数字。

让我们再举一个同样从德甲联赛加盟英超球队的球员作为例子，那就是阿森纳以3000万英镑从门兴格拉德巴赫引进的扎卡。他与阿森纳签约5年，据报道他在枪手的周薪大概为12.5万英镑。根据扎卡的合同，他的转会费被分成5份，每年600万英镑。再加上扎卡一年的工资，阿森纳每年需要为扎卡支出1200万英镑。

虽然姆希塔良和扎卡的转会费都比较接近，但是每年曼联为姆希塔良多支付的费用(611万英镑)却是阿森纳每年为扎卡支出总费用(1200万英镑)的50%。单凭俱乐部净支出的数据是没办法看清楚他们到底是怎样做生意的。曼联免费签下伊布或许就是个很好的例子。虽然曼联在这笔转会中的净支出为零，但是今年伊布将会让曼联的球员成本增加1000万英镑。

如果曼联和阿森纳在今年夏天各自都只是完成这么一次转会的话，那么他们的“净支出”应该非常相似(分别是3500万英镑以及3000万英镑)。不过，如果按照俱乐部的统计方法来算的话，我们可以看到阿森纳在接下来的赛季里球员成本增加了1200万英镑，而曼联则增加了超过2800万英镑(引进姆希塔良支出1811万英镑+伊布的1000万英镑)。虽然这两家俱乐部实际的净支出相差还不到20%，但是从球员成本来看的话，曼联的球员成本比阿森纳的还要高出2倍。

【俱乐部不会设置引援预算，也没有小金库】

如果某某人对你说某个豪门俱乐部今年夏天有多少多少引援资金可以用的话，他们可能都在胡说，你不妨可以问问他们的这些信息到底是从何而来的。

正如我们之前提到过的，被纳入球员成本的并非只是转会费，这个数字还包括球员的工资(这占据超过一半的球员成本)，理论上还有经纪人的佣金以及球员肖像权使用的费用。通过这些数据，我们就可以估算出这家俱乐部有多少资金可以用来补强球队。

【俱乐部也会使用经纪人】

除了球员以外，俱乐部经常也会聘请经纪人帮助他们寻找买家，并且为他们想要出售的球员寻求最优的报价。基亚-霍布钦和朱利亚诺-贝托鲁奇就是其中的典型代表。去年他们俩先后帮助热刺和切尔西把保利尼奥和拉米雷斯卖到了中超球队。曼联也是在经纪人的帮助下把范佩西和纳尼卖到了费内巴切。

值得一提的是，基亚-霍布钦和朱利亚诺-贝托鲁奇本身就是拉米雷斯和保利尼奥的经纪人，而曼联则是聘请了范佩西的经纪人，让他帮忙促成与费内巴切的转会交易。

当俱乐部让球员的经纪人代表俱乐部参与谈判时，经纪人应该跟球员解释清楚其中存在的利益冲突，并且给球员提供相关的建议，而且还要得到球员的书面同意。当球员的经纪人代表俱乐部进行谈判时，需要负责经纪人佣金等费用的应该是俱乐部而并非球员本人。

【肖像权比你想象中还要值钱】

在谈到转会费和工资的时候，人们很少会谈到肖像权的价值。当一名球员加盟到新球队时，球员的肖像权公司和他的新东家就会展开谈判。肖像权的合同包含球员因此得到的报酬以及俱乐部的成本(也有一些例外情况，比如球员的肖像权本身已不再属于自己又或者球员因为法律问题而受到审判。在这样的情况下，球员的肖像权将不会被用来讨论)。

记者也有消息源会参与到肖像权的谈判当中，但是很多时候由于消息源的不同，他们对于合同细节的报道也有不同的版本。当记者问及这名球员将会在新合同中赚到多少钱时，他们的消息源可能只会提供一些基本工资的信息，但不会透露肖像权的收入。

比如，一名球员周薪为8.5万英镑。而在加上肖像权的收入以后，这名球员的周薪可能就会涨到10万英镑(通常情况下，肖像权收入加上俱乐部利润的分成以及出场、代言活动等收入，球员的收入涨幅大概为20%)。

另外，球员的奖金收入主要取决于球队和个人表现。最近几年俱乐部给经纪人支付的佣金越来越高，这也会对俱乐部的成本产生一定的影响。

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