他们都有同一个老板：足坛中那些“兄弟连”

2017/10/15 10:36:18 sports8.net 互联网

今年年初，天津权健老板赞助中乙球队江苏盐城被中国足协有关部门叫停，理由是这份赞助行为可能会导致中甲球队天津权健与中乙球队江苏盐城形成关联关系，违反了中国足协相关规定。江苏盐城是天津权健老板束昱辉的出生地，酷爱足球的他在大手笔投资天津权健打造中国一流俱乐部之余赞助家乡球队发展青训事业本无可厚非，可惜足协的一纸明文禁令让束昱辉的美意化为泡影。

之所以这件事引起争议，还有个原因是类似的事情在去年并没有遭到阻止，彼时广州恒大顺利接纳阿里巴巴集团注资，并成功改名为广州恒大淘宝队。随后苏宁宣布正式接手江苏舜天俱乐部。而在此之前，苏宁与阿里巴巴通过战略合作协议形成相互持股关系。由此，阿里巴巴即是广州恒大淘宝俱乐部持股40%的股东，又是苏宁云商持股19.99%的股东，而苏宁云商则以140亿元入股成为阿里巴巴的股东。

(图)苏宁收购江苏舜天后改名为江苏苏宁，并在冬季转会大手笔引援

其中的资本链条看似复杂，实则有章可循：江苏苏宁俱乐部的股东苏宁电器股份有限公司是苏宁云商的第三大股东(前两位是张近东、阿里巴巴)，苏宁云商是阿里巴巴的股东，阿里巴巴是广州恒大淘宝俱乐部的第二大股东(前一位是恒大)。也就是说，即使阿里巴巴对苏宁云商不存在控制关系，但江苏苏宁与广州恒大淘宝两家俱乐部却通过阿里巴巴形成了关联关系。

因此，这似乎违背了中国足协公布的《中国足球协会职业联赛俱乐部准入条件和审查办法》中的相关规定，也就是前文所提关于禁止天津权健赞助江苏盐城的理由。在这份规定文件的第二章第三款明文提到：同一投资方不得同时成为两家及两家以上俱乐部的股东。任何自然人或法人不得以任何手段和方法控制一家以上俱乐部或对决策产生重大影响。

江苏苏宁和广州恒大淘宝是否存在关联关系还有待商榷，足协的禁令也是以史为鉴的结果。在国内不能有同一投资方同时成为两家以上俱乐部的股东，但在国外，却有一些俱乐部之间因为同一投资方而形成关联关系，形成世界足坛中的“兄弟连”。当然，这些存在关联关系的俱乐部基本分布在不同联赛之中。

【波佐家族：精打细算追求足球产业利润最大化】

(图)吉诺-波佐带领乌迪内斯走上独特的发展道路，并组建建立波佐家族在足球产业上的成功体系

控制俱乐部：英超沃特福德、西甲格拉纳达、意甲乌迪内斯、智利奥达克斯意大利人队、保加利亚索菲亚中央陆军

发展简史：提起波佐家族，首先得从詹保罗-波佐说起。18岁时，詹保罗进入父亲创办的木材加工制造产业。1986年7月，詹保罗接手乌迪内斯俱乐部，巧合的是，同年贝卢斯科尼也正式接手了AC米兰。从1986年到1990年这五年时间，乌迪内斯俱乐部始终风雨飘摇，球队在甲乙组之间来回升降。

1990年世界杯后，詹保罗涉嫌作假，体育法庭判他5年半不许再涉及足球界。乌迪内斯主席之位落在他的小儿子吉诺-波佐肩上，从此这支意大利球队开始走上了独特的发展道路。2006年，詹保罗将上世纪六十年代享誉欧洲的Freud品牌以超过1亿欧元的价格卖给了德国的博世集团，波佐家族完全将经营重心转移到足球产业上来。依靠这笔转让资金，吉诺-波佐旋即开启家族在足球产业的扩张计划。

(图)上赛季，沃特福德冲超成功

2007年，波佐家族收购了智利联赛冠军奥达克斯意大利人队。2011年2月，波佐家族收购了当时尚处于西乙联赛的格拉纳达。

2011年6月，格拉纳达冲进西甲，至今已经连续在西甲征战了五个赛季。

2012年，波佐家族又从著名歌手埃尔顿-约翰手中收购了英超球队沃特福德。2015年6月，沃特福德冲超成功。波佐家族的足球产业横跨意甲、西甲、英超，前无古人！此外，波佐家族还全资收购了保加利亚劲旅索菲亚中央陆军。另外还参股了不少俱乐部，比如西甲的西班牙人和西乙的特内里费。

运营特点：波佐家族的最显著经营特点是专注的将足球视为产业，并不断合纵连横，直至形成家族足球产业帝国的根脉。在没有大产业支撑下，波佐家族的足球产业运作得风生水起，最大的依靠是球员的转会费收入。收购智利联赛冠军，正式为了能够更有效在南美洲寻找具有潜力和天赋的球员，为此波佐家族的球探体系每年需要耗资千万来维持运转。

除了直接收购球队，波佐家族还在巴西设立球员经纪公司，与阿根廷、乌拉圭等俱乐部开展深度合作，由此波佐家族每年都能淘到一批极具天赋的年轻球员，并将其带至欧洲加以培养。而在其他联赛收购球队，也是基于赚取球员转会费收入的出发点。

(图)桑切斯是乌迪内斯路线的代表作之一，花费264万英镑引进，2300万英镑卖出，波佐家族投资获利接近十倍

通过收购不同联赛的球队，波佐家族能够最大限度的将麾下年轻球员安排到不同球队锻炼，从而提高球员能力，进而提升球员身价。最夸张的一次是在收购沃特福德之后，波佐家族曾在一个夏天从乌迪内斯和格拉纳达运作十多名球员租借到沃特福德，逼得英足总不得不对此修改转会规则。

收购不同联赛的合适标的，全世界范围内大面积引进低价新秀，安排新秀到家族旗下球队锻炼，高价出售球员赚取转会费。波佐家族的这套运营逻辑看似简单，实则绝非一朝一夕可以达到的运营境界。

【城市足球集团：财大气粗提升国家影响力】

控制俱乐部：曼城、纽约城、墨尔本城、横滨水手

发展简史：2008年9月，阿布扎比投资局以2亿英镑的价格收购曼城，为曼城还清了此前所有的债务，实现全资控股，并成立城市足球集团。城市足球集团由阿布扎比联合集团控股，而阿布扎比联合集团控股则属于曼苏尔酋长私产。

(图)城市足球集团的掌托人：曼苏尔

曼苏尔是谁？他是阿联酋总统事务部长兼副总理、前阿联酋总统的儿子之一、现阿联酋总统的弟弟。作为阿布扎比发展投资联合集团总裁、全球最大主权财富基金——阿布扎比投资局董事局成员。曼苏尔毫无疑问是英国足坛的头号富豪，他的净资产估计约有200亿英镑，加上其背后曼苏尔家族超过一万亿美元(5550亿英镑)的庞大资金量，其资本实力只能说让地球人叹为观止。

在签下斯特林后，曼苏尔入主曼城后已经完成了46笔签约，一共花了7.191亿英镑，每名球员平均转会费高达1563万英镑。而在之后，斯特林创下的4900万镑转会费纪录很快又被德布劳内刷新。

(图)兰帕德短暂回归英超时加盟的球队是曼城，正是因为曼城和纽约城是同一实质控制人旗下的球队

2013年5月21日，美国职业足球大联盟官方公告纽约FC成为该联盟的第二十支加盟球队，该队的加盟权由曼彻斯特城足球俱乐部及纽约扬基棒球队以一亿美元购得。在城市足球集团与扬基的合作中，城市足球集团大约拥有75%至80%的股权，球队的经营权属于曼城队的老板曼苏尔。而纽约FC在引入比利亚、皮尔洛和兰帕德之后，也迅速吸引了为数众多的球迷。

(图)收购墨尔本城后，城市足球集团迅速引进当时还火热的球星比利亚，提高球队人气

2014年1月，城市足球集团收购了澳大利亚A联赛俱乐部墨尔本城足球俱乐部80%的股份。

2014年5月，城市足球集团收购了日本J联赛俱乐部横滨水手足球俱乐部20%的股份。

2015年12月，华人文化和中信资本投资4亿美元收购城市足球集团13%的股份。在华人文化的董事长黎瑞刚进入到城市足球集团董事会后，城市足球集团董事也由6人扩充到7人。

运营特点：国家意志的体现是城市足球集团在运作足球产业中的最大特点。虽然城市足球集团的控股方阿布扎比联合集团是阿联酋王爷曼苏尔的私产，但作为皇室成员，曼苏尔的经营运作并非单纯的个人追求，而是力图通过足球扩大国家影响力和提高国际地位。

随着曼城在曼苏尔入住之后迅速强大，在近四年的英超联赛中两夺桂冠之后，城市足球集团及曼苏尔背后的阿联酋财团走入了亿万球迷的视野。这都说明了城市足球集团在运作足球产业道路选择的正确性，而之后收购纽约城和墨尔本城，正是为了布局以便进一步提高国家在全球的影响力。

因此，城市足球集团注重整体品牌的塑造，这种品牌塑造的措施表现在方方面面，比如在墨尔本中心俱乐部被城市足球集团接手后进行了品牌重塑，改名为墨尔本“城”，即是为了与曼城、纽约城共同拥有统一的"city"标识。又比如无论是墨尔本城还是纽约城俱乐部都包含了与曼城同样的天空蓝颜色的球衣。

这种模式能让品牌同时在多个市场取得最佳效果：品牌可以整合全球营销平台上的各种资产和品类，让品牌充分利用这些资源并和球迷产生亲密互动，此外品牌还能从集团俱乐部的当地市场向全球传达品牌信息。

【红牛集团：自建平台谋求广告效应】

控制俱乐部：莱比锡红牛、奥地利萨尔斯堡红牛、纽约红牛、巴西圣保罗州联赛球队巴西红牛、加纳红牛

发展简史：2005年，红牛集团全盘收购SV奥地利萨尔斯堡(SV Austria Salzburg)，并将球队更名为“萨尔斯堡红牛”。接手注资后，新生的萨尔斯堡红牛队实现了对奥甲联赛的垄断，他们夺取自被收购以来8座联赛冠军中的5座。要知道在之前的漫长的近一个世纪的球队历史中，俱乐部仅仅斩获过两座国内杯赛。

在收购和改造萨尔斯堡红牛收获成功之后，红牛集团开始大踏步拓展自己在足球领域的布局，先后全资收购并改造了纽约红牛、巴西红牛、加纳红牛以及德国莱比锡草地队，完成了在南北美、非洲和欧洲的成功布局。

(图)媒体惯称的“莱比锡红牛”队其实全名是：莱比锡草地球队

其中，在收购和改造莱比锡草地队时，因为德国足协的相关禁令而出现不小的波折。红牛集团原先是希望能够收购萨克森莱比锡(FC Sachsen Leipzig)，但这项收购以失败告终。之后红牛不得不将目标转向了莱比锡市西南的第五级别球队马克兰斯塔特(SSV Markranstädt)，这支小球会在资金注入之后迅速强大，目前已在德乙联赛中名列前茅，下赛季极有可能征战德甲。

由于德国足协规定球队不能有赞助商的名称，红牛在收购马克兰斯塔特俱乐部之后并不能像以往那样给球队冠名为“红牛”。但狡猾的俱乐部管理层玩起了文字游戏，将队名改为RasenBallsport Leipzig，直译过来是“莱比锡草地球队”(Leipzig Lawn Ball Sports)，缩写就成了RB，几乎与冠名"RedBull"没有任何区别。由于这并没有违反禁令，德国足协对此无可奈何。

运营特点：突出企业标识、提高企业曝光度是红牛在收购球队和运作足球产业的最大特点。作为全球最大的运动功能性饮料制造商，红牛集团希望借住足球比赛庞大的受众提高企业和品牌在世界范围的曝光率。因此在收购球队之后，红牛在提供大量资金帮助球队迅速实现实力的提升之外，也习惯强势的将球队刻上红牛企业的烙印。比如给球队名称和球队主场冠以“红牛”名号，将红牛的品牌标志添加在球衣或队徽之上。这些关系到归属感的变化引起了球迷极大的反感，也导致红牛在收购相关俱乐部之后总会受到球迷群体的抵触和抗议。

(图)主队被过分改造引起球迷的不满，萨尔斯堡因此诞生了一支全新的球队：SV奥地利萨尔斯堡队

比如，在改造萨尔斯堡红牛队之后，一个名为Violet-Whites的球迷团体成员难以接受红牛所带来的巨大改变。他们参考之前英格兰联赛中温布尔登成功复活的案例，组建了一支全新的SV奥地利萨尔斯堡队，从2005年成立至今这支全新组建的球队已经进入奥地利第三级联赛。

收购球队，之后投入巨资改造，球队通过提升成绩提高知名度，进而增加品牌曝光度。红牛集团在足球产业中的运营思路体现了一家全球化企业在扩大和维护市场份额上所做的努力，其经营足球的理念与波佐家族、城市足球集团都不同，并非力求谋取经营利润或提升国家形象，而是寻求通过控制平台提升品牌价值，也从一个角度反应了足球产业辐射到其他产业的巨大潜力。